实体经销商压力越来越大.王春兵介绍

 成功案例     |      2019-03-01 02:47

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  中外玩具制造去年12月号刊登关于电商渠道专题报道引起业界热议,有读者致电本刊,表示想了解O2O这个新兴模式,希望本刊能继续探讨.为此,记者特邀在玩具O2O领域先行先试北京实德美业科技有限公司总经理王春兵,请他与读者一起探讨和分享网络时代O2O发展前景.

  在一般百货零售业,实体经销商压力越来越大.王春兵介绍,实德美业也经营着多家实体玩具销售店,近两年网络购物迅猛发展给实体店带来多重压力.

  实体经营店店租随着地价不断上涨,每个实体店铺都要支付管理人员、导购员等人力成本,客流量也随着消费者更倾向于网络购物而减少,这些因素导致实体经营店成本高企.相比之下,一人可以管理多店、无租金压力、客流有保障网络销售平台低成本运作模式,在商品

  不是网络销售就能取代实体渠道了呢王春兵表示,实体店也有网店所不能取代优势,以玩具为例,实体店现场体验功能网店就无法满足;另外,有些消费者希望购买后能马上货物,网购难以满足,这也是实体店具备优势.

  两者互有补充,说明实体经销商与网络电商有很多结合点.一个玩具经销商,在某一区域建立有多家直营店,当他网络销售渠道建立之后,可以在线上推出一些性价比较高商品或吸引眼球优惠活动来推广店铺,而消费者被吸引后,可以在网上向实体门店下单购买,然后到实体店体验玩具可玩性、了解产品质量等信息再取货,这个过程中,销售人员还可以借机推销其他产品,依靠优质服务让消费者加深对商家整体印象,达成线上推广销售,线;互动模式,这便是一条完整O2O渠道链.

  随着国内O2O市场起步,王春兵发现,很多厂家经销商,做线;一整套人才和渠道,拓展线下网点实力不俗,但做电子商务却因没有相关专业人才而无从下手.

  这与2009年实德美业开始拓展O2O模式时遭遇很相似,但经过几年时间摸索,实德美业不仅使在北京、天津9家实体店成功与淘宝、京东、一号店、拍拍、亚马逊等网络平台实现了互动对接,还使王春兵拥有了一支由专业人才组建网络运营团队.

  因为实体商家对代建网络渠道需求,催生出一个新行业――依靠专业运作队伍,帮助企业建立网上销售渠道,并代为管理使之与实体渠道相呼应,为企业实现线;线;模式.现在,实德美业不仅做O2O,还能为其他实体商家代建网络销售渠道.

  王春兵介绍,实德美业现在代建网络渠道业务,包括前期网络运营策划;网络品牌运作定位与布局;品牌网络视觉效果制作;建立、百利宫娱乐完善品牌企业电子商务渠道体系;组建网络销售后台操作系统;制作二维数据分析库.

  让专业公司代建O2O模式,可以让不熟悉网络渠道运作模式玩具经销商或厂家专心发展线下渠道,只需要将产品定位、希望建立网络渠道等设想交给专业 公司,公司根据厂商需求策划一套运营方案,包括玩具行业线;相关市场情况,线上渠道建立后预期能效果等.

  待网络店铺建成后,便是产品或品牌推广阶段.王春兵介绍,网店销售玩具无法给消费者很直观认识,只能通过图片、视频、文字介绍等方式向消费者展示产品.这其中,突出产品卖点很重要, 公司会与客户一起根据产品特点来制作一些图片或视频,重点展示玩具产品对小孩智力发育、技能锻炼等方面特征,以此来吸引消费者购买.对需要品牌推广商家, 公司还会根据网络平台所提供服务(网络直通车或是网站推广活动)和客户需求,为商家制定推广方案,并由公司专业人员操作,相同费用下推广效果更大化.

  当网店运作走上正轨之后,商家便可以接手管理继续交由 公司代为运作.届时,商家可以根据线;建设情况,着手尝试线;相互对接.例如线上购买、线下取货;线上宣传与线下活动互动营销;依靠网络人流来扩大线;O2O销售网络.