目前甜瓜的收购价格约为2元一斤

 成功案例     |      2019-06-30 20:29

  三秦都市报—三秦网讯 (记者 张永宁)5月7日上午的渭南,天气阴沉,不时伴有零星小雨,但陕西渭南的甜瓜收获现场,却洋溢着喧闹又开心的气氛。瓜农从大棚中摘下的甜瓜,拉到收货地即被称重、装车,随着中国邮政标志性的绿色集装箱卡车飞驰而去。这批甜瓜在5月8日随着拼多多平台上的海量订单,通过中国邮政遍布全国的物流系统发往各地。

  瓜农将称重之后的甜瓜运到邮政车旁,装车完毕后即运往邮政仓库分拣装箱,迅速运给全国各地的拼多多平台消费者。

  5月7日下午,陕西邮政分公司10个地市分公司总经理、主管副总经理带队前往渭南蒲城县,专门召开“新邮政、新电商、新动能”的现场工作会,学习推广“渭南模式”,力争让渭南邮政在拼多多上取得的成功快速全省复制。

  据了解,现场工作会恰逢拼多多每月7、8、9号打造的“多多丰收节”,这是拼多多在扶贫助农工作上的一个长期举措。5月,拼多多再次联合陕西邮政,帮助陕西富平、蒲城、大荔等地销售农货,通过资源倾斜和产地直销,让利农民和消费者两端。

  继秭归赣南等地的“脐橙丰收节”、海南“芒果丰收节”、“云南丰收节”等之后,拼多多农货小组与扶贫小组联手深入已有多次合作的陕西邮政,锁定陕西省的应季农产品:甜瓜,并且优先向当地建档立卡贫困户收购。

  家住陕西省富平县张桥镇的黄爷爷今年已70岁,仍然每天辛苦劳作。黄爷爷家祖祖辈辈生活在这里,一直靠种地为生,家中只有一个孩子,但患有精神疾病,无劳动能力,后来老伴去世,黄爷爷是家中唯一的劳动力。

  “村里都种甜瓜,能挣钱,我有5亩地,买种子有政府帮着,咋种有专家帮着,都不要钱。这甜瓜我得一直种下去,还是要靠自己生活。”黄爷爷种甜瓜已经快10年,因为是贫困户,政府在购买种子、肥料、种植技术方面都给与了积极帮助。5亩甜瓜的收成,是黄爷爷一家的主要收入。

  渭南邮政市场营销部业务主管乔宇告诉记者,蒲城、富平、大荔等地是渭南甜瓜的主产区,种植面积广,产量大,品质优良,甜瓜种植也是一些地区的脱贫产业,这几年受市场影响,客商压价,果农收入不理想。

  “像黄爷爷这样的贫困种植户,在渭南还有很多,甜瓜对他们来说,就是唯一的生活希望,但他们辛苦种植后又要面临售卖困难。我们的帮助,至少可以让他们今年的甜瓜顺利销售”,乔宇告诉记者。

  目前甜瓜的收购价格约为2元一斤,一亩地可以收3000多斤甜瓜,所以一亩地的收入可以达到6000多元,黄爷爷今年的收入预计将会达到三四万元。

  乔宇给陕西邮政分公司同仁分享在拼多多的运营经验。在“渭南模式”的带动下,目前陕西各地邮政拼多多入驻店铺已近20家。

  拼多多和渭南邮政对贫困户的帮扶,建立在高效物流和严格品控的基础上。在“大国企+大平台”联合打造的农产品极速上行这一“渭南模式”中,极速发件、全产业链和严格品控,是几个核心要素。据了解,截至2018年底,乔宇的邮政电商团队已经在拼多多帮农民卖出了1800万元农货,他和团队成员除了领邮政的正常工资,没有从中取一分钱。

  乔宇告诉记者,渭南邮政此前出售苹果时平均发货时长比同行短17.78小时,签收时间比同行快15.75小时,到货时长比同行快29.22小时,而此次出售的甜瓜也同样保持这一速度。

  全国各地消费者下单后,渭南邮政邮件处理中心即刻打单,几米外的工人在传送带上即刻贴单,传送带尽头连着邮政物流车,装满即发。全流程中,好几个环节真正以秒计算,这颠覆了“邮政配送慢”的成见。

  中国人民大学教授汪三贵分析,“线下流通模式层层加码,大量成本、利润分散在中间环节。邮政做电商的‘渭南模式’直连生产端和消费者,比物流、电商分离的传统模式更精简,把利益直接导向生产和消费方。”这也增加了农产品的保鲜度。

  与速度领先同样重要的,是品控。渭南邮政总经理任广利在2018年3月就提出了农产品全产业链运营的思路。“拼多多平台对商家考核比其他平台要严,这是我们愿意跟拼多多合作的基础,这就要求我们必须‘找’到好产品。所以我们开始转变思路,提前规划产品,与果农沟通收购,从源头做起,打通农产品销售的全流程。”

  这次渭南邮政参与拼多多扶贫活动,就是提前“找”产品的结果。为了对甜瓜这一标志性农产品做好线上销售,渭南邮政早在今年2月份就召开了项目启动会,摸排了解各产区的种植、生长、价格及贫困户信息,并于2月到4月期间多次前往瓜地了解走访,为项目顺利开展做好准备。

  渭南邮政的创新扶贫模式,也得到了邮政系统的关注,据悉这一模式正在推广至全省乃至全国。

  2018年11月起,渭南邮政下属的“陕西临渭邮政精准扶贫官方店”开始销售苹果项目。截至3月底项目结束,在四个月的销售时间内累计销售苹果44万件,评分稳定在4.65分左右。中国邮政集团公司在文件中以“渭南模式”推荐渭南邮政+拼多多的扶贫助农案例,要求全国邮政企业主动联系,积极学习。

  文件发出后,青海省分公司、新疆等多地分公司分别派人实地调研,“渭南模式”的影响力迅速在全国邮政系统中扩散。

  5月7日、8日陕西邮政10个地市分公司总经理、主管副总经理系数来到渭南参加现场工作会,加大“渭南模式”在全省的推广力度。

  渭南邮政分公司总经理任广利对记者表示,作为国有企业,陕西邮政承担着服务地方经济、服务三农、精准扶贫的企业责任。围绕渭南的农业经济特色,通过一线投递员及时准确掌握贫困户信息的优势,我们可以实现贫困户增收,邮政包裹量和收入增加以及拼多多社会价值、经济价值的增长,最终实现三方共赢。

  任广利正在谋划渭南邮政下一步的发展。他说,现在有很多没有场地、没有形象的小商家,处在原生态发展的状态,和邮政抱团之后可以依托邮政下一步的发展来壮大自己。“这样就从分散到集约,集约化就是优势,邮政有场地、运输能力,还有和拼多多合作以后的信息流,可以全方位服务小商家,目前潼关县已经开始试点运行。”

  按照渭南邮政的规划,未来再利用好邮政系统遍布各个乡镇的网点和委托代服务的网点,鼓励他们在拼多多开店,形成发展带头人。